Договоры

Как написать коммерческое предложение: 4 промпта для КП в Искре

Как написать коммерческое предложение, чтобы клиент увидел не общий рекламный текст, а понятное решение своей задачи? Искра поможет собрать КП под конкретного покупателя: контекст, выгоды, цену, сроки, ограничения, доказательства и следующий шаг.

Нужно КП для клиники: внедрение чат-бота записи пациентов. Бюджет до 300 000 ₽, срок запуска 4 недели.

Соберу КП вокруг задачи клиники, а не вокруг списка функций. Структура: 1. Проблема: администраторы теряют заявки вечером и в выходные. 2. Решение: бот принимает первичную заявку, задаёт 4 вопроса, передаёт данные в регистратуру. 3. Результат: меньше пропущенных обращений, быстрее обратный звонок, понятная статистика по каналам. 4. Состав работ: сценарии, интеграция формы, тестирование, обучение администраторов. 5. Срок: 4 недели при условии, что клиника даёт список услуг и правила записи за 3 рабочих дня. Что проверить вручную: нельзя обещать рост записей без исторических данных; бюджет разбить на внедрение и поддержку; медицинские формулировки согласовать с ответственным.

Это пример. Откройте Искру и попробуйте на своём запросе — ответ придёт за минуту.

Собрать КП в Искре →К промптам

Почему теперь это полезнее

Слабое КП говорит о компании, а не о задаче клиента: “мы на рынке 10 лет”, “индивидуальный подход”, “лучшие условия”. Рабочее КП строится от ситуации клиента: боль, критерии выбора, состав работ, сроки, цена, условия оплаты, ограничения и ответственный следующий шаг. Цены, скидки, гарантии, кейсы и юридические условия нужно сверять с договором и руководителем.

Мини-пример

Слабо: “Гарантируем рост заявок и лучшие условия”. Лучше: “За 4 недели проверим карточки, отзывы и посадочные страницы, дадим список правок и настроим отчёт. Бюджет — от 120 000 ₽, прогноз не является гарантией”.

Что подготовить

клиент, отрасль, роль ЛПР и задача
продукт, пакет, состав работ, сроки и цена
реальные кейсы, цифры, отзывы и доказательства
запрещённые обещания, скидки, сроки и гарантии
следующий шаг: звонок, демо, счёт или договор

4 готовых промпта

1. Собрать структуру КП

Полезно когда: нужно перейти от разговора к предложению.

Составь структуру коммерческого предложения. Уточни клиента, задачу, что уже обсуждали, продукт, состав работ, цену, сроки, ограничения, реальные доказательства и следующий шаг. Дай блоки: контекст клиента, проблема, решение, состав работ, сроки, цена, условия, риски, что подтвердить, CTA. Не придумывай кейсы, гарантии и скидки.

На выходе — каркас КП.

2. Сформулировать оффер

Полезно когда: первый экран звучит общо.

Сформулируй оффер для КП. Клиент: [кто]. Задача: [что решить]. Решение: [продукт]. Ограничения: [что нельзя обещать]. Дай 5 вариантов: деловой, короткий, для руководителя, для закупки, для повторного клиента. В каждом варианте укажи пользу, границы результата и следующий шаг.

На выходе — варианты первого блока.

3. Проверить цену и условия

Полезно когда: КП почти готово.

Проверь КП перед отправкой. Найди неподтверждённые обещания, неясную цену, конфликт сроков, отсутствие условий оплаты, слабый CTA, юридически спорные фразы, места где нужны реквизиты или договор. Дай таблицу: проблема, риск, исправление, кто подтверждает.

На выходе — чек-лист правок.

4. Follow-up после КП

Полезно когда: клиент молчит после отправки.

Напиши follow-up после отправки КП. Уточни, что отправили, какую задачу клиента закрываем, какие сомнения возможны, кто принимает решение, срок ответа и допустимый тон. Дай 3 версии: короткую, с уточняющим вопросом и с предложением созвона. Без давления и ложной срочности.

На выходе — сообщения для продолжения сделки.

Собрать КП в Искре →

Частые вопросы

Можно ли отправлять КП без проверки руководителем?

Лучше нет: цену, скидки, сроки, гарантии и юридические условия должен подтвердить ответственный.

Искра может придумать кейсы и цифры?

Не стоит. Используй реальные кейсы или помечай пример как шаблон.

Что обязательно должно быть в КП?

Задача клиента, решение, состав работ, цена или диапазон, сроки, ограничения, условия и следующий шаг.

Что не обещать в КП?

Гарантированный результат, неподтверждённые скидки, невозможные сроки и условия, которых нет в договоре.

Что Искра ещё умеет рядом с темой

Рядом пригодятся деловое письмо клиенту, скрипты продаж и follow-up и бизнес-план для расчёта предложения для продолжения работы.

Другие статьи

Все статьи о работе в Искре →