Рынок
Компании уже используют ИИ и хотят контроль, данные в России и понятный результат. Спрос растёт быстрее предложения.
Партнёрская программа Искры
Продавайте российский ИИ вместе с нами
Корпоративная ИИ-платформа из реестра отечественного ПО, которую можно показать клиенту сегодня и развернуть у него за день. Первого клиента ведём вместе.
Агент до 10%
Сейлс-партнёр до 20%
Интегратор до 30%
Дистрибьютор до 40%
Условия предварительные и фиксируются в договоре.
Продукт
Корпоративная ИИ-платформа из реестра отечественного ПО, которую можно показать клиенту сегодня и развернуть у него за день.
Условия
Четыре типа партнёрства со скидкой или вознаграждением: от рекомендации до дистрибуции в регионе или отрасли.
Первого клиента ведём вместе: демо, пилот и договор — с командой Искры рядом.
01 · Рынок уже здесь
Почему корпоративный ИИ покупают сейчас
И почему клиенту нужен партнёр рядом.
- 1Сотрудники приносят ИИ сами, руководство хочет контроль и измеримый результат.
- 2Требования к данным и ИБ закрывают зарубежные сервисы для корпоративного контура.
- 3Реестр отечественного ПО и on-premise открывают госсектор и крупные компании.
- 4HR не измеряет ИИ-компетенции, а руководство не видит, где ИИ даёт результат.
- 5Клиенту нужен партнёр рядом: внедрение, обучение и сопровождение на месте.
Спрос подтверждён проектами
Искру делает команда, которая уже работала с enterprise-системами, государственными заказчиками и массовым внедрением ИИ.
3000
сотрудников у организаций-клиентов
2000+
обученных по ИИ руководителей и специалистов
1 млн+
пользователей ассесмент-центра для федеральных заказчиков
Принцип партнёрской программы
Продавайте то, что можно показать клиенту сегодня, а не обещать завтра.
02 · Что вы продаёте
Продукт, который работает и публичен
Чат, агент, навыки, общая память компании и три контура размещения.
Искра за одну минуту
Корпоративная ИИ-платформа для командной работы с агентами: аналог Claude Code, Codex и Cursor, приспособленный для офисных сотрудников и безопасного внедрения.
- Рабочий чат и инструменты под рабочие задачи
- Приложение для ПК и мобильного телефона
- Документы, таблицы и базы: сорок форматов
- Почта, календарь и таск-менеджер под контролем
Четыре сценария на первой встрече
Разговор с клиентом начинается не с модели, а с его задачи. Эти четыре сценария продают себя сами за пятнадцать минут демо.
Счета
Свести пачку PDF в таблицу с расчётом и проверить дебиторку в 1С.
Встреча
Превратить транскрипцию встречи в презентацию для клиента.
Память компании
Ответ с цитатами и проверяемым источником вместо поиска по папкам.
Почта
Разобрать письма за день и назначить встречи в свободные окна.
Чем Искра отличается
Три возражения клиента: «у нас уже есть ИИ-чат», «соберём сами на open-source», «дадим разработчикам Cursor». Таблица отвечает на все три.
| Продукт | Хранение данных в России | Командная работа | Корпоративные системы | Аудит и доступы |
|---|---|---|---|---|
| ИскраРоссийский продукт в реестре ПО | ||||
| Российские ИИ-чатыАссистенты общего назначения | ||||
| Зарубежные ИИ-чатыChatGPT, Claude, Gemini | ||||
| Среды разработкиCursor, Codex, Claude Code | ||||
| Своя сборкаOpen-source модель и обвязка |
Таблицу можно прокрутить в сторону →
Российский продукт
Аргумент, который открывает госсектор и крупные компании: российский правообладатель, продукт в реестре отечественного ПО, данные в России и оплата в рублях.
Реестр ПО
Правообладатель — ООО «Искра», Иннополис.
Данные в России
Данные организаций хранятся в России. Для закрытых задач — выделенный контур организации или on-premise у заказчика.
Правила заказчика
Размещение, доступы и обработка данных под его политику ИБ.
Оплата в рублях
Закупка у российского поставщика, без зарубежных карт.
Три контура: что предлагать клиенту
Начать с публичной версии и перейти в выделенный контур организации или on-premise, когда появятся требования к данным, SLA и интеграциям.
Cloud
Пакет МТ на организацию, пользователей без ограничений. От 5 000 ₽ в месяц.
Выделенный контур организации
Запросы организации обрабатываются на серверах в России, под требования ИБ. Те же лимиты, цена ×1,3.
On-premise
Лицензия на год от 2,4 млн ₽, внедрение и интеграции отдельно. Поле для интегратора.
03 · Четыре типа партнёров
Кому что подходит
Все четыре типа — партнёры Искры. Формат выбирается по тому, что вы делаете уже сейчас: рекомендуете, продаёте, внедряете или строите сеть.
01
Агент
Консультанты, тренеры, эксперты с доверием клиентов.
до 10%с платежей клиента
02
Сейлс-партнёр
Компании, которые продают ПО и сервисы бизнесу.
до 20%от публичного прайса
03
Интегратор
ИТ-компании с инженерами и проектами on-premise.
до 30%на лицензию
04
Дистрибьютор
Компании с партнёрской сетью в регионе или отрасли.
до 40%и эксклюзив по региону
Типы не исключают друг друга: сейлс-партнёр вырастает в интегратора, интегратор с сетью субподрядчиков — в дистрибьютора.
Агент: рекомендация
Рассказывает об Искре и передаёт контакт клиента менеджеру Искры.
- Что делает
- Рекомендует Искру и знакомит клиента с командой. Продажу, пилот и договор ведёт команда Искры.
- Что получает
- Вознаграждение до 10% от платежей клиента за первый год.
- Что нужно
- Агентский договор и подтверждённый контакт до первого касания.
Сейлс-партнёр: продажи
Для компаний, которые продают ПО и сервисы бизнесу и готовы вести клиента от первой встречи до продления.
- Что делает
- Продаёт cloud-пакеты и лицензии под своим договором, ведёт клиента.
- Что получает
- Вознаграждение от прайса, растущее с объёмом, и маржу с каждого продления.
- Поддержка
- Первая линия у партнёра, вторая линия и обновления у Искры.
- Что нужно
- Менеджер, обученный на демо-стенде, и план продаж на квартал.
Интегратор: внедрение
Разворачивает Искру у заказчика и зарабатывает на лицензии и своих услугах.
- Разворачивает
- On-premise у заказчика: SSO, LLM, почта, навыки и MCP-интеграции с его системами.
- Зарабатывает
- Вознаграждение до 30% на лицензию, услуги внедрения и сопровождения — по собственному прайсу.
- Получает
- Обучение и сертификацию инженеров, доступ к сборкам, документации и пресейлу Искры.
- Приносит
- Обученных инженера и архитектора, пилот на собственном стенде.
Дистрибьютор: сеть
Строит канал продаж Искры в регионе или отрасли.
- Что делает
- Набирает и обучает партнёров в регионе или отрасли, ведёт договоры и план продаж по сети.
- Что получает
- Вознаграждение до 40% от прайса и долю с продаж своей сети; эксклюзив по региону при выполнении годового плана.
- Что нужно
- Команда продаж и поддержки, маркетинговый план на год.
Условия предварительные и фиксируются в договоре.
04 · Дорожная карта
Скидки, публичный прайс и путь партнёра
От заявки до масштаба: сколько зарабатывает каждый тип партнёрства, от чего считается вознаграждение и как выглядит первый год.
Скидка по типам партнёрства
Верхняя граница диапазона от публичного прайса. Агент получает не скидку, а вознаграждение с платежей клиента. Цифры предварительные.
Размер скидки зависит от общего объёма продаж партнёра в течение календарного года.
Воронка первого года
Ориентир для партнёра на сто заявок из региона: демонстрации, пилоты, договоры и продления через год. Ориентир для планирования, не обязательство.
Публичный прайс: от чего считается вознаграждение
Cloud оплачивается пакетами без ограничения пользователей, on-premise продаётся годовым контрактом. МТ — условная единица потребления с учётом моделей, задач и сервисов.
Cloud S
5 000 ₽ / мес
Вход для небольшой команды.
- 60 МТ в месяц
- Пакеты до XXL за 990 000 ₽
- Выделенный контур организации ×1,3
Cloud L
49 000 ₽ / мес
Ориентир — 50 активных сотрудников.
- 1 000 МТ в месяц
- Хранилище 500 ГБ
- Цена докупки зависит от пакета и показывается перед оплатой
On-premise
2,4 млн ₽ / год
Простая лицензия до 1 000 пользователей.
- Расширенная — 12 млн ₽/год
- Максимальная — 36 млн ₽/год
- Внедрение и SLA отдельно
Онбординг партнёров
Агенты и сейлс-партнёры выходят к заказчикам коротким путём, интеграторы и дистрибьюторы — полным, с совместной продажей и сертификацией.
Агенты и сейлс-партнёры
Короткий путь к продажам
- 1Знакомство с идеей
- 2NDA
- 3Обучение
- 4Подписание партнёрского договора
- Работа с заказчиками
Интеграторы и дистрибьюторы
Полный путь партнёра
- 1Знакомство
- 2NDA
- 3Обучение
- 4Совместная продажа
- 5Сертификация
- 6Подписание партнёрского договора
- Работа с заказчиками
Партнёрская программа
Станем партнёрами
Расскажите, чем занимается ваша компания и с какими клиентами вы работаете, — подберём формат партнёрства и покажем Искру на демо.
Написать в TelegramМария Образцова
Команда Искры · ООО «Искра», Иннополис
Хотите просто рекомендовать Искру друзьям и коллегам по личной ссылке и получать 10% с их платежей? Для этого есть реферальная программа.
Реферальная программа