Как сделать это с Искрой
Пять простых шагов — от описания продукта до готовых вариантов УТП.
- Опишите продукт и аудиторию. Что за продукт, для кого он, какую задачу решает и за что вас уже хвалят клиенты — чем конкретнее вводные, тем точнее формулировки.
- Назовите конкурентов и альтернативы. 2–3 ключевых конкурента или способа, которым клиент решает задачу сейчас — без этого не от чего отстраиваться.
- Вставьте промпт ниже. Искра соберёт позиционирование, разложит точки отличия и предложит несколько формулировок УТП.
- Попросите варианты под сегменты. Несколько формулировок под разные сегменты ЦА и тон (рациональный, эмоциональный, короткий слоган) — будет из чего выбирать и что тестировать.
- Проверьте на рынке и выберите. Искра даёт текстовые гипотезы и черновики; тесты формулировок, опросы клиентов и финальный выбор за вами — она может ошибаться.
Готовый промпт — скопируйте и вставьте
Замените [подсказки в скобках] на свои данные и отправьте Искре. Можно приложить бриф или описание продукта файлом.
Помоги сформулировать УТП и позиционирование для продукта.
Продукт: [что это, какую задачу решает]
Целевая аудитория: [для кого, сегменты, их боль и критерии выбора]
Чем гордимся: [сильные стороны, факты, отзывы, цифры]
Конкуренты и альтернативы: [2-3 конкурента или как клиент решает задачу сейчас]
Цель: [например: сайт / лендинг / питч / реклама]
Сделай:
1. Короткое позиционирование: для кого, какую проблему решаем, чем отличаемся.
2. Отстройку от конкурентов: 3-5 реальных точек отличия (без воды и штампов).
3. 4-6 вариантов формулировки УТП под разные сегменты ЦА и тон
(рациональный, эмоциональный, короткий слоган) — каждый 1-2 фразы.
4. По каждому варианту — кому он зайдёт и что в нём стоит проверить на рынке.
Опирайся на мои вводные, не выдумывай факты. Помечай пункты-гипотезы,
которые нужно подтвердить тестами или опросом клиентов.Что можно сделать дальше
Попросите развернуть лучший вариант УТП в заголовок и подзаголовок для лендинга и пару рекламных объявлений.
Соберите карту позиционирования: где вы и конкуренты на осях «цена — ценность» или «простота — функциональность», и где есть свободная ниша.
Сделайте мини-сценарий теста: какие 2–3 формулировки сравнить на аудитории и по какой метрике решать, какая победила.
Что такое УТП и позиционирование и зачем они нужны
Позиционирование — это место, которое продукт занимает в голове клиента: для кого он, какую проблему решает и чем отличается от альтернатив. УТП (уникальное торговое предложение) — короткая формулировка этого отличия, ради которого клиент выбирает вас, а не конкурента. Позиционирование — это стратегия и смысл, УТП — её ёмкая обёртка в одной-двух фразах. Отстройка от конкурентов — поиск тех самых отличий, на которых строится и то, и другое.
Зачем они нужны
Без чёткого позиционирования продукт сливается с десятком похожих, а реклама и сайт говорят «обо всём для всех» — и не цепляют никого. Понятное УТП помогает клиенту за секунды понять, его это продукт или нет, повышает отклик рекламы и упрощает работу всему отделу маркетинга: от лендинга до скриптов продаж все говорят одно и то же.
Как сформулировать правильно
Идите от клиента, а не от продукта: сначала боль и критерии выбора аудитории, потом — чем вы их закрываете лучше других. Отличие должно быть реальным и проверяемым, а не «качество и надёжность» — такими словами описывает себя каждый второй. Не путайте преимущество (есть у многих) с уникальностью (есть у вас). Типичные ошибки: УТП на основе того, что легко копируется (цена, скидка), формулировки под всех сегментов сразу и красивые слоганы без подтверждения фактами. И помните: любая формулировка — это гипотеза, пока её не проверили на живой аудитории.
Польза для бизнеса
Сильное позиционирование напрямую влияет на конверсию рекламы и сайта, удешевляет привлечение и помогает держать выше цену, не конкурируя только скидками. С Искрой вы за минуты получаете черновик позиционирования и набор вариантов УТП под разные сегменты — а своё время тратите на главное: проверку формулировок на рынке и финальный выбор.